Marketing Expo

Επισκέφθηκα την Marketing Expo 2006, χωρίς να έχω δυστυχώς τον περισσό χρόνο, για να απολαύσω τις διάφορες θεματικές ενότητες. Εντούτοις, είχα ενδιαφέρουσες συνομιλίες με αρκετό κόσμο στην έκθεση, προσπαθώντας να γνωρίσω ενδιαφέρουσες προοπτικές διαφήμισης.

Η έκθεση σαν έκθεση ήταν καλά οργανωμένη. Αν μη τι άλλο, το Expo Athens, έχει αποκτήσει αρκετή τεχνογνωσία και εμπειρία. Οι εκθέτες ήταν αρκετοί και καλύπταν αρκετά φάσματα της διαφήμισης και του Marketing, αν και ομολογώ ότι δεν είδα τα πολύ βαριά ονόματα (με δυο εξαιρέσεις).

Εντύπωση μου έκαναν 3 stands. Την εταιρείας Bannair, που είχε ένα PIPER στην έκθεση, της Davidoff που είχε μια Ferrari (νομίζω Modenas) και το περίπτερο της Smart Moving Media. Αντί για μοντέλα, επένδυσαν το ίδιο ποσό σε κάτι πιο ανατολικοευρωπαϊκό και αποκαλυπτικό (εννοείται και sexy). Τραβούσαν την προσοχή, for real! ;o)

Πριν πω, ένα λαβράκι που ψάρεψα, θα πω το παράπονο μου. Με εξαίρεση την 247Media και την OTEnet, δεν υπήρχε κανένας άλλος εκπρόσωπος του e-marketing, internet marketing, interactive marketing, ή πέστε το όπως θέλετε. Μετά δεν θα πρέπει να κλαιγόμαστε, γιατί δεν πέφτουν λεφτά στο internet, ενώ στο εξωτερικό γίνεται ανάρπαστο.

Τέλος, θα κλείσω με το tip της ημέρας. Σε κουβέντα που είχαμε με τα παιδιά της 247Media, έμαθα ότι αρχές Ιουνίου θα σηκώσουν ακόμα 2 “concept”24.gr projects. To men24.gr και το auto24.gr.

Μαζί με το sport24.gr, και το contra.gr, η πολύ καλή δουλειά που γίνεται, σύντομα θα ελέγχει ένα πολύ καλό ποσοστό επισκεψιμότητας του ελληνικού internet.

Ήρεμα και αθόρυβα, δουλεύουν οι έξυπνοι άνθρωποι. Τρέμε Μπόμπολα!

:o)

2ος στο Google?

Για να είμαι απολύτως ειλικρινής, δεν πίστευα ποτέ ότι το Geek Inside, ήταν ικανό σαν blog να πετύχει μια καλή θέση στις αναζητήσεις του Google.

Όχι, επειδή πιστεύω ότι μερικές προσωπικές σκέψεις μου, πιθανότατα θα απασχολούν πολύ λίγα άτομα, αλλά περισσότερο, γιατί (πιστεύω ότι) υπάρχουν πολύ πιο εξειδικευμένα sites και blogs.

Εντούτοις, το Geek Inside, απολαμβάνει την 2η θέση στο Google, στο quey ‘Marketing στην Ελλάδα‘ και την 14η στο query ‘Marketing Ελλάδα’.

Λούη, Πάνο, Biz …. σας έβαλα τα γυαλιά, ε? Αστειεύομαι προφανώς!

;o)

Και τώρα… τι κάνουμε?

Και ρωτάω γεμάτος απορία….

Είναι μια στο εκατομμύριο, είναι φτηνή λύση και αποφέρει πολλά λεφτά.

Σε αυτήν την περίπτωση όμως, τι κάνετε?

www.cyberdias.gr
www.spysoftx.gr

(προσπαθήστε να ανοίξετε και τα δυο σε παράθυρα, και να τα συγκρίνετε….)

Υ.γ. Σε συνέχεια του χθεσινού άρθρου, θα ήθελα να αποκαλύψω τα αποτελέσματα του μικρού πειράματος που έκανα χτες.
Πράγματι, η επισκεψιμότητα εκτοξεύτηκε από τους 18 (κατά Μ.Ο) daily unique visitors, σε 39!!! (και ακολούθησε και ηλιόλουστο Σάββατο), ή σε ποσοστό … 116%

Da Vinci και πάλι Da Vinci λοιπόν! ;o)

Κώδικας Ντα Βίντσι. Η παρωδία του αιώνα!

Χτες το βράδυ, πήγα μετά ‘βαϊων και κλάδων’ να δω τον πολυδιαφημισμένο Κώδικα Da Vinci. Έχοντας διαβάσει το βιβλίο (που ακολουθεί χρονολογικά το Illuminati), θα έλεγα ότι περιμένα πάνω-κάτω τι θα δω σαν πλοκή. Το αποτέλεσμα όμως, με απογοήτευσε.

Απογοητεύτικα σεναριακά και όχι σκηνοθετικά. Δεν έχει τρομερές απαιτήσεις η ταινία σε ‘υψηλού επιπέδου’ σκηνοθεσία. Ο Howard ήταν αρκετός. Αλλά το διασκευασμένο σενάριο είναι το μισό βιβλίο.

Δεν αναλύονται πολλές λεπτομέρειες, που είναι σημαντικές στην ταινία και στην δράση του έργου (όσοι έχουν διαβάσει το βιβλίο θα καταλάβουν), ενώ ομολογώ ότι υπάρχει μια ‘ψυχρότητα’ ανάμεσα στον Χάνκς και την Τουτού, που δεν κάθεται ‘εύκολα’ στο στομάχι του αναγνώστη του βιβλίου. Στο βιβλίο, αυτή η σχέση υποθάλπει ένα κρυφό ‘πάθος’. Μια λαγνία.

Αφήνω την κριτική, για τους πιο ειδικούς. Θα ασχοληθώ με ένα κομμάτι της ταινίας, για το οποίο μπορώ να εκφέρω άποψη. Το marketing της.

Η ταινία είναι η επιτομή του ‘negative marketing’.

Ο Μπράουν καταπιάνεται με μια αντίληψη που από την αρχή γνωρίζει ότι θα ‘ερεθίσει’. Έχει κάνει την έρευνα του, και εκεί που του λείπουν τα κομμάτια, κολλάει την μυθοπλασία και φτιάχνει ένα απίστευτο μυθιστόρημα.

Ο εκδοτικός οίκος, η DoubleDay, προωθεί το βιβλίο σαν οποιοδήποτε άλλο, αλλά οι κριτικές το βοηθάνε να εκτοξευτεί στα ύψη. Φυσιολογική συνέπεια, η ‘μετενσάρκωση’ του σε ταινία.

Και εδώ ξεκινάει η αμφισβήτηση. H Εκκλησία (σαν φορεάς πίστης, όχι σαν οίκημα) μπαίνει σφήνα να μπλοκάρει την προβολή, εξιτάρωντας τα πλήθη και δημιουργώντας ακόμα ένα blockbuster μετά το ‘Ευαγγέλιο του Ματθαίου’, τον ‘Τελευταίο Πειρασμό’ και πρόσφατα τα ‘Πάθη του Χριστού’.

Οι κριτικοί, από την πλευρά τους, κράζουν το έργο γιατί (κακά τα ψέματα) είναι απογοητευτικό, σε πολλά επίπεδα. Σκηνοθετικά, ερμηνευτικά, κακής προσαρμογής σεναρίου και χίλια δυο.

Ταυτόχρονα με τα παραπάνω, υπάρχουν και οι γνωστές μυνήσεις, προερχόμενες από τα ‘αρπακτικά’ , που προσπαθούν να επωφεληθούν από την επιτυχία μηνύοντας τον Dan Brown, το βιβλίο του, τον εκδοτικό οίκο, την Sony, και όποιον άλλο έχει σχέση, μήπως και αρπάξουν τίποτα. Είτε σε χρήμα είτε σε προβολή.

Τόση πολύ αρνητικότητα για ένα βιβλίο (και μια ταινία). Και τι μένει στο υποσυνείδητο του απλού πολίτη*?

Μια απίστευτη προσμονή για να δει την ταινία ή να διαβάσει το βιβλίο!

Οι πιο απλές σκέψεις που ο καθένας θα έκανε, είτε είχε δει την ταινία είτε όχι, λογικά θα ήταν:

“Από την στιγμή, που περιλαμβάνει μυστικά της Εκκλησίας, θα έχει ενδιαφέρον. Πόσο μάλλον με την Εκκλησία να θέλει να το σταματήσει”

“Ποιος Δανίκας, και ποιος Τιμογιαννάκης? Αυτοί βλέπουν Αγγελόπουλο, και λιώνουν. Ακούς εκεί, να κράξουν τον Στίβεν Σιγκάλ!”

‘Κοίτα να δεις τους απατεώνες, που πάνε να τα πάρουν από τον Brown. Κοίτα λαμ**ια που υπάρχουν στον κόσμο. Μην τυχόν και μυριστούν χρήμα’.

….

Τέτοιες σκέψεις με οδήγησαν να πάω δω την ταινία στην πρεμιέρα, ενώ δεν το κρύβω ότι έχω ένα πολύ καλό σύστημα στο σπίτι μου, που μου επιτρέπει να απολαμβάνω ταινίες σε Xvid στο τσάμπα και με την ησυχία μου. Σπάνια επισκέπτομαι σινεμά πλέον. Πόσο μάλλον πρεμιέρα.

Είμαι σίγουρος ότι πολλές τέτοιες σκέψεις, θα οδηγήσουν τις επόμενες μέρες αρκετό κόσμο στις αίθουσες του σινεμά. Γιατί, κάτι μου λέει, ότι στο negative marketing της όλης υπόθεσης, θα κολλήσει πολύ σύντομα και το viral marketing.

Τότε που ο Κώστας, θα ρωτάει τον φίλο του Νίκο για την ταινία, ο Νίκος θα την κράζει, και ο Κώστας θα πηγαίνει να την δει, γιατί δεν θα πιστεύει τον φίλο του και όλους τους υπόλοιπους που την κράζουν. Γιατί, θα θέλει να έχει και αυτός άποψη. Ακόμα και στο κράξιμο!

;o)

Σύντομο σχόλιο:

Ο Κώδικας Da Vinci είναι ένα από τα φαινόμενα της σύγχρονης ιστορίας μας. Όχι, μόνο σαν μυθοπλασία και συγγραφή, αλλά και σαν benchmarκ για πολλές άλλες έννοιες.

υ.γ. 1 η προσαρμογή των υποτίτλων στην ταινία είναι απαίσια. Υπερβολικά φωτεινή. Γιατί δεν δημιουργούν και αγγλόφωνες αίθουσες (χωρίς υπότιτλους) στα multiplex?

υ.γ.2 θα κάνω ένα μικρό πείραμα. Θα γράψω έναν τίτλο κόλαφο, ώστε να δω πόσο κόσμο θα τραβήξει από το Monitor. Τα αποτελέσματα… αύριο! :o)

* = καταναλωτή, στην αργκό των marketers

Affiliation Model. Τι γίνεται στην Ελλάδα?

Χτες το βράδυ, ήμουνα για καφεδάκι και κουβεντούλα με τον Udo Miller, συνιδρυτή και συνιδιοκτήτη της Paysafecard. Ο Udo είναι καλός φίλος, και ένα παληκάρι, που αν και Αυστριακός, γίνεται πολύ Έλληνας όταν εμφανίζεται στα μέρη μας. Χαρά του μεγάλη… να βαθμολογεί τις κοπέλες που που περνάνε δίπλα του. “Supposingly our market share increases in Spain…. seven…., then our aims would be on establishing our brand name….. eight….. in Latin America and maybe Central America…. six…. “

Η Paysafecard αποτελεί μια τρομερή επανάσταση στον χώρο των ηλεκτρονικών πληρωμών, καθώς υποκαθιστά την πιστωτική/χρεωστική κάρτα, μια ένα απλό εξαργυρώσιμο 16ψήφιο Pin number. Κάτι σας προπληρωμένη πιστωτική μιας χρήσης. Τα σημαντικά πλεονεκτήματα για τον χρήστη είναι η ασφάλεια (εφόσον δεν επιβάλλεται να χρησιμοποιήσει τις κάρτες του), ανωνυμία (καθώς δεν χρειάζεται να δώσει τα στοιχεία του για να την αγοράσει) και απλότητα (καθώς εξαργυρώνεται συμπληρώνοντας μόνο 16 ψηφία). Πρόσφατα λοιπόν, η εταιρεία πήρε την μεγάλη απόφαση να μπει και στην Ελληνική αγορά.

Σκοπός μου δεν είναι να κάνω διαφήμιση στην κάρτα. Όποιος ενδιαφέρεται μπορώ να τον φέρω σε επαφή, αλλά δεν κολλάω εκεί.

Κατά την συνομιλία μας με τον Udo, μου είπε πολλές φορές ότι τα eshops στην Ελλάδα, δουλεύουν με τεχνολογίες και marketing του 2000 (!). Ανέφερε μάλιστα το γεγονός ότι του έκανε εντύπωση το γεγονός ότι δεν υπάρχει σοβαρό eshop που να έχει affiliation scheme, ενώ του ακουγόταν παράδοξο το ότι υπήρχαν διευθυντές σε κάποια eshops που δεν έκατσαν καν να κουβεντιάσουν την περίπτωση ανοίγματος ενός ακόμα καναλιού πληρωμών.

Εδώ, θα παρέμβω και θα αρχίσω τα δικά μου.

Είναι αλήθεια ότι στην Ελλάδα δεν έχουμε ιδέα για το affiliation. Παραδόξως, γνωρίζω πολλούς Έλληνες και Ελληνίδες Affiliate Managers, σε πολύ μεγάλες εταιρείες του εξωτερικού (ειδικά στον κλάδο που παρακολουθώ).

To affiliation εκτός του ότι ανοίγει ένα τεράστιο κανάλι πωλήσεων και διαφήμισης, ισχυροποιεί σε τεράστια βαθμό το brand name της εταιρείας, καθώς προβάλλεται από το πιο μικρό εώς το πιο μεγάλο site. Τα πλεονεκτήματα όμως δεν σταματάνε εδώ. To affiliation είναι σε μεγάλο βαθμό cost effective (δεν κοστίσει πολλά για να δημιουργηθεί, ενώ πληρώνει μόνο όσους παράγουν κέρδος), και audience targeted (καθώς οι ίδιοι οι affiliate webmasters θα το επιδιώξουν γιατί το site τους έχει σχέση με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας). Για να μην πολυλογώ, θα αναφερθώ σε δυο πολύ απλά παραδείγματα. Ένα που με αφορά, και ένα που πιστεύω ότι θα πρέπει να αποτελεί το benchmark του affiliate marketing.

Ψάχναμε τρόπο να προωθήσουμε το Globalscore.com, χωρίς να σπαταλήσουμε λεφτά σε διαφήμιση. Ο μοναδικός τρόπος ήταν να φτιάχναμε κάτι Innovative και ταυτόχρονα να το μοιράζαμε σε κόσμο, μέσω affiliation model. Έτσι καταλήξαμε στο Globalscore.com Ticker, ένα τικεράκι με live εξέλιξη αγώνων, στο τέλος του οποίου περνούσε ένα μόνο text ad. Τα αποτελέσματα ήταν θεαματικά (και εξακολουθούν να είναι), καθώς το τικεράκι έχει εγκατασταθεί σε περισσότερα από 650 sites σε όλο τον κόσμο και έχει περισσότερα από 5 εκ. PI την ημέρα!

Το μεγαλύτερο και καλύτερο affiliation model, το έχει(κατά την γνώμη που) η BetandWin. Κάποιος πιθανότατα θα πει η Amazon, αλλά το αποτέλεσμα κρίνεται από τις πωλήσεις που έχει αποφέρει αλλά και από το brand awareness που δημιούργησε. Δεν νομίζω να υπάρχει Έλληνας ή Ελληνίδα, που να έχει μπει στο Ελληνικό Internet και να μην έχει δει banneraki της BetandWin. Είμαι σίγουρος ότι το 95% αυτών των banners δουλεύουν κάτω από affiliation scheme.

Για να μην παρεξηγηθώ, αν και σε κάποια sites μου κάποτε είχα affiliation με την BAW, πλέον δεν τα ‘παίρνω’ από αυτούς, οπότε δεν υπάρχει πουθενά στο κείμενο ‘γκρίζα διαφήμιση’. Ίσως λίγο για τον φίλο μου τον Udo. ;o)

Έθνος – Ελευθεροτυπία: 1-1

Μεγάλος πόλεμος έχει ξεσπάσει μεταξύ του Γ. Βότση της Ελευθεροτυπίας και του ‘Κοριού’ του Έθνους. (αν κάποιος ξέρει ποιος είναι… drop a line). Αιτία η πολιτική δήλωση του Μ. Κεφαλογιάννη για τους ‘καραγκιόζηδες‘.

Από το να κάθομαι και να γράφω τι ελέχθει…. ορίστε τα κείμενα αυτούσια….

Σχόλιο Κοριού

Απάντηση Γ. Βότση

“Η δημοσιογραφία δικαιολογεί την ύπαρξη της βασισμένη στην πρωταρχική θεωρία του Δαρβίνου, της επιβίωσης του πιο βαρβάρου.”

Oscar Wilde (1854 – 1900)

Κανάλια Διανομής. Ότι ‘να ναι, όπου ‘να ναι…..

Τον τελευταίο καιρό, έχει πέσει αρκετή δουλίτσα, κάτι που έχει σαν αποτέλεσμα την αποκάκρυνση από το blog. Το παρατήρησα σε μερικά ακόμα blogs που διαβάζω, αλλά ελπίζω ότι είναι αποτέλεσμα (και αυτό) αρκετής δουλειάς και όχι… βαρεμάρας!

Δεν κολλάω σε αυτό. Διαβάζοντας την απαραίτητη business ειδησεογραφία της ημέρας, διάβασα για μια ‘πρωτοποριακή συνεργασία ανάμεσα στην Tellas και την Shell’. Συγκεκριμένα, από κάποια πρατήρια της Shell, θα αρχίζουν να πωλούνται πακέτα ADSL της Tellas!

Τα αφεντικά και των δυο εταιρειών, αναφέρθηκαν στην πρωτοπορία της συνεργασίας και στις τεράστιες δυνατότητες προοπτικής για τα δίκτυα πωλήσεων. Για το πρώτο δεν θα διαφωνήσω. Αν μη τι άλλο, είναι πρωτάκουστο. Το δεύτερο μέρος όμως από που συνάγει?

Ειλικρινά, δεν θα αγόραζα ποτέ ADSL σύνδεση από ένα βενζινάδικο. Όπως δεν θα αγόραζα σουβλάκι από ένα πλυντήριο αυτοκινήτων ή ρούχα από μια εταιρεία courier!

Καταρχήν είναι άσχετα τα προϊόντα και τα κανάλια πωλήσεων μεταξύ τους. Δεν ξέρω πως μπορούν να συνδυαστούν η βενζίνη, τα λάδια, άντε και τα τσιγάρα ή/και τα διάφορα τσιμπρακαλάκια που έχει ένα μαγαζί βενζινάδικου με τις συνδέσεις ADSL.

Δεύτερον και κυριότερον, δεν υπάρχει η απαραίτητη γνώση στους πωλητές (βλέπε βενζινοπώλες) ώστε να μπορέσουν να απαντήσουν στα πιο απλά ερωτήματα για μια ADSL σύνδεση (λ.χ. τι είναι το splitter?). Βέβαια, αν η Shell είναι διατεθημένη να τους εκπαιδεύσει, τότε θα πάω και εγώ να κάνω συνεργασία μαζί τους. Και οι βενζινοπώλες, θα γίνουν οι πιο μορφωμένοι άνθρωποι στον πλανήτη!

Δεν είμαι αντίθετος σε συνεργασίες. Προς Θεού. Όταν μπορείς να ανοίξεις ένα ακόμα κανάλι διανομής, άνοιξε το. Δεν χάνεις τίποτα. Αλλά, να υπάρχει και κάποια λογική.

Ο κόσμος στην Ελλάδα, δεν βάζει ADSL όχι γιατί δεν θέλει, αλλά, πρώτον γιατί είναι ακόμα ψιλοακριβούτσικο (αν και γίνονται φιλόδοξες προσπάθειες για μείωση του) και δεύτερον γιατί δεν είναι ακόμα υπερβολικά εκπαιδευμένος με την τεχνολογία.

Στην αρχή, για μια σύνδεση DSL ερχόταν ένας τεχνικός και έκανε την εγκατάσταση. Μετά, πήγαμε σε ‘DIY’ πακέτα, αλλά σε εξειδικευμένα μαγαζιά ώστε να μπορεί ο καταναλωτής να πάρει κάποια αρχική βοήθεια ή απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις που μπορεί να έχει. Πλέον, μια τέτοια συνεργασία, το καταργεί και αυτό. Με άλλα λόγια μας λένε… ‘δεν είναι τίποτα, φίλε μου. Είναι σαν την σοκολάτα. Ανοίγεις το περιτύλιγμα και την τρώς‘. Είναι έτσι?

Και στο κάτω-κάτω της γραφής, αν θέλεις να ανοίξεις ένα κανάλι διανομής, διαφορετικό και άσχετο με την τεχνολογία, γιατί δεν δοκιμάζεις…. super market? Πιο λογικό δεν ακούγεται?

Υ.γ. Επέστρεψα με κακία, από το Πάσχα, ε? Νο harm feelings, απλά μου φάνηκε λίγο παρατραβηγμένο.

Υ.γ.2 Αντιθέτως, το εν λόγω διαφημιστικό, είναι η επιτομή της έξυπνης δουλειάς. Αξίζει σίγουρα ένα βλέφαρο.